無論是疫情的影響，還是“中美脫鉤”輿論的干擾，使國貨國際供應(yīng)鏈受到的沖擊，就像懸在頭頂?shù)摹斑_摩克利斯的劍”威脅日重。建材雖然不屬于美國強力制裁的高科技產(chǎn)品，但仍被美國加征了重稅。因此，國產(chǎn)建材的國際供應(yīng)鏈能否穩(wěn)得住，自然成為行業(yè)一大憂患。前些天，筆者走訪了天津北玻玻璃工業(yè)技術(shù)有限公司，了解他們今年以來的出口業(yè)績，特別是公司主要的利潤來源——美國市場的變化。公司總經(jīng)理高琦的介紹令人意外：“來自美國的今年全年的訂單不僅照常履行，而且還追加了新訂單?！备哏f：“我們出口美國的產(chǎn)品也被征收25%的關(guān)稅，美方客戶主動承擔(dān)了20%，我們只承擔(dān)5%。我們和美國客戶的深入合作，也幫我們打開了日本市場。日本五大建筑商中四家都與我們簽了訂單，今年開始我們?nèi)孢M入日本市場?！睙o論是新冠疫情的影響，還是“中美脫鉤”輿論的干擾，使國貨國際供應(yīng)鏈受到的沖擊，就像懸在頭頂?shù)摹斑_摩克利斯的劍”威脅日重。建材雖然不屬于美國強力制裁的高科技產(chǎn)品，但仍被美國加征了重稅。因此，國產(chǎn)建材的國際供應(yīng)鏈能否穩(wěn)得住，自然成為行業(yè)一大憂患。前些天，筆者走訪了天津北玻玻璃工業(yè)技術(shù)有限公司，了解他們今年以來的出口業(yè)績，特別是公司主要的利潤來源——美國市場的變化。公司總經(jīng)理高琦的介紹令人意外：“來自美國的今年全年的訂單不僅照常履行，而且還追加了新訂單?！备哏f：“我們出口美國的產(chǎn)品也被征收25%的關(guān)稅，美方客戶主動承擔(dān)了20%，我們只承擔(dān)5%。我們和美國客戶的深入合作，也幫我們打開了日本市場。日本五大建筑商中四家都與我們簽了訂單，今年開始我們?nèi)孢M入日本市場?！?/span>

高琦認為，國際供應(yīng)鏈說到底是企業(yè)利益的價值鏈，只要你能為客戶創(chuàng)造價值，而且是非你莫屬的價值體現(xiàn)，國產(chǎn)建材的國際供應(yīng)鏈就是穩(wěn)定的?？渴裁凑莆铡胺悄隳獙俚膬r值體現(xiàn)”？高琦結(jié)合天津北玻這幾年的發(fā)展經(jīng)歷認為，要靠企業(yè)的硬實力、軟實力和國際影響力。

硬實力——做出全球技術(shù)頂尖的超大規(guī)格建筑玻璃

天津北玻從一家普通的玻璃深加工企業(yè)，發(fā)展成為全球頂級超大規(guī)格建筑結(jié)構(gòu)玻璃供應(yīng)商，還要從與美國蘋果公司的第一次合作說起。

在上海浦東著名的東方明珠塔旁邊，有座被稱為“水晶燈”的全玻璃結(jié)構(gòu)建筑，這就是蘋果公司陸家嘴旗艦店。這座全玻璃結(jié)構(gòu)建筑中，有12塊鋼化玻璃，每塊高12.8米，直徑10米。殊不知，在當(dāng)時蘋果公司設(shè)計中國旗艦店時，全世界用于建筑鋼化玻璃的最大尺寸只有5米，蘋果公司設(shè)計的尺寸是4.2米。蘋果設(shè)計師到北玻探討技術(shù)方案時，北玻卻提出了當(dāng)時全世界也沒有人敢想象的數(shù)字——12.8米，4層樓高的整塊弧形鋼化夾層玻璃。

聽到這個大膽又十分誘人的構(gòu)想，美國人的目光是懷疑的。

為了實現(xiàn)自己提出的打破世界紀錄的構(gòu)想，北玻研發(fā)了全球最大規(guī)格彎鋼化玻璃加工裝備的制造技術(shù)和全球最大規(guī)格彎鋼化玻璃深加工技術(shù)，又與世界頂級的超白玻璃、粘接膠SGP的供應(yīng)商組成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)了建筑結(jié)構(gòu)玻璃的完美組合，形成了服務(wù)于國際高端客戶群體的頂尖價值鏈。當(dāng)蘋果公司親眼目睹了他們認為根本不可能實現(xiàn)的技術(shù)時，由衷地對北玻說出了“中國創(chuàng)造”的贊譽。蘋果公司全球采購總監(jiān)稱贊“北玻的新工藝是革命性的工藝”，蘋果公司也為這批首創(chuàng)的玻璃開出了每塊100多萬元的“天價”。

蘋果公司陸家嘴旗艦店雖然只有4層樓高，但它晶瑩剔透的全玻璃結(jié)構(gòu)，在周圍高聳入云的摩天樓中，就像一盞美輪美奐的水晶燈，依然耀眼奪目。這個項目，也為天津北玻點亮了財富的水晶燈，敢于首創(chuàng)的精神和高超的加工技術(shù)，托舉他們一步跨入全球大規(guī)格建筑玻璃的“金字塔頂”，也從此催生了天津北玻強悍的軟實力。

蘋果公司總部大樓（太空船）采光頂超大節(jié)能中空玻璃、立面幕墻中可移動超大玻璃門，全部由天津北玻制造提供，天津北玻也因此成為中國建筑材料行業(yè)唯一一家進入蘋果總部建筑供應(yīng)商名單的廠家。

軟實力——只有想不到  沒有做不到

蘋果公司之所以成為全球最了不起的企業(yè)之一，就因為對自己、對所有供應(yīng)商永遠是最嚴苛的質(zhì)量要求。通過與天津北玻的第一次成功合作，他們在全球蘋果店和蘋果總部的玻璃結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計中，不斷提出具有挑戰(zhàn)性的技術(shù)難題，極大地激發(fā)了天津北玻的創(chuàng)新潛力和超高水平的加工技藝。通過與蘋果公司的長期合作，天津北玻形成了“只有想不到，沒有做不到”的強悍的企業(yè)精神，并固化為一張?zhí)厣r明的企業(yè)名片。

北京大興國際機場鳳凰展翅的靚麗屋面，由2300多塊沒有兩塊完全一樣的異形節(jié)能裝飾玻璃組成，技術(shù)要求世界之最。這是天津北玻榮譽出品。

日本東京奧林匹克廣場，是2021年東京奧運會的行政中心，也是奧林匹克委員會的新總部大樓。日本在建筑玻璃應(yīng)用方面大多使用非鋼化的浮法玻璃，但是為了保證玻璃幕墻的安全性，這次采用了鋼化玻璃。日本對玻璃的外觀質(zhì)量、平整度及視覺變形都要求極高，并強調(diào)獨特的工藝感與氣質(zhì)，要求既簡約又時尚，既雅致又典樸。天津北玻最后得到的評價是“比想象的還要好，無可挑剔”。

韓國起亞汽車視覺廣場為四方結(jié)構(gòu)，外立面選用16900塊SGP彩釉夾層百葉玻璃為建筑物披上了一層華麗的“外衣”。外片玻璃采用白色圓點彩釉半鋼化玻璃，整齊劃一的玻璃百葉不但美觀節(jié)能，還方便清潔、可自由調(diào)整。此項目質(zhì)量要求極高，數(shù)量多，加工繁瑣，供貨周期又短。天津北玻短短2個月內(nèi)圓滿交付，得到了業(yè)主驚喜的贊譽。

美國芝加哥商品交易所是一座久負盛名的金牌A級建筑，重建時，之前的豎框和反光玻璃被拆除，取而代之的是圍繞大廳的超長彎曲玻璃，使全新的大堂被通透、流暢的曲線包圍，變得明亮而又富有設(shè)計感。其中難度最大的正是這個由54塊弧形玻璃連成一片的彎曲幕墻，總長約120米，高度7.6米，其中單片玻璃最小半徑1.5米，玻璃之間的吻合度精確到2毫米以內(nèi)。天津北玻采用自主創(chuàng)新的彎弧玻璃曲面測量方法，大大提高了玻璃精確度，波紋變形控制在0.05毫米，完美地呈現(xiàn)出最好的藝術(shù)效果。業(yè)主評價天津北玻的這一“作品”“實現(xiàn)了幾乎不可能實現(xiàn)的完美”。

美國丹佛藝術(shù)博物館新接待中心，是一個獨立的橢圓體空間，懸挑在地面之上。超大彎鋼化玻璃組成的立面創(chuàng)造了一個優(yōu)雅的表面波紋，建筑周圍的物體映射在弧形玻璃上閃現(xiàn)出非常夢幻的視覺效果，創(chuàng)造了一種全新的體驗。這在北美是一個首創(chuàng)。橢圓形建筑幕墻里面總共有52塊玻璃面板，每塊立板高25英尺，寬8英尺。無論你站在哪個位置，透過橢圓形結(jié)構(gòu)的52個彎曲玻璃面都可以擁有獨特的視野。業(yè)主這樣評價“北玻出品”——原始的設(shè)計元素融合新工藝的北?！俺墶辈ＡВ_到了建筑美學(xué)的高點。

位于荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館改擴建工程完工，入口門廳處全凹弧形球面結(jié)構(gòu)上的超大玻璃梁和超大玻璃立面，由天津北玻打造。為了保證玻璃承重能力，梵高博物館穹頂玻璃橫梁采用了北玻的3層15毫米超白鋼化熱浸SGP夾膠玻璃，單塊最長達12米，強度是相同厚度混凝土的5倍。此外，頂面還運用玻璃梁的長短變化打造出全凹的弧形球面結(jié)構(gòu)，與原有建筑和諧一致。夜晚，透過全玻穹頂，仿佛看見了梵高畫筆下璀璨的“星空”。業(yè)主稱贊天津北玻是“大師級的創(chuàng)造者”。

做出全球技術(shù)頂尖超大規(guī)格建筑玻璃的硬實力，只有想不到?jīng)]有做不到的軟實力，成就了天津北玻“大師級創(chuàng)造者”的國際影響力。

國際影響力——中國也有最好的企業(yè)

在美國、日本、歐洲、中東許多著名設(shè)計師和建筑商的供貨商名單中，天津北玻都赫然其中，在許多名單中還是唯一的中國玻璃供貨商。在超大規(guī)格建筑玻璃這一項下，天津北玻甚至是全球唯一供貨商。或許有人要問，既然天津北玻國際影響力這么大，為什么一年的銷售額只有幾個億？

在天津北玻，筆者也與高琦探討了這個問題。高琦提出了如下幾個問題：在天津北玻眼里，玻璃是一種什么樣的材料？天津北玻作為一家玻璃深加工企業(yè)，其定位是什么？超大規(guī)格建筑玻璃的需求量有多大，天津北玻能做到多大規(guī)模？

高琦說，玻璃不僅是一種透光材料，其本質(zhì)是一種可以創(chuàng)造建筑藝術(shù)的材料。作為深加工玻璃供貨商，我們的使命就是助力設(shè)計師在玻璃的晶瑩世界里，放飛他們的藝術(shù)想象力，描繪美輪美奐的藝術(shù)世界，創(chuàng)作出具有藝術(shù)感染力的傳世之作。我們?yōu)樘O果總部和全球蘋果店、科威特銀行、阿布扎比機場、梵高博物館、丹佛藝術(shù)博物館、芝加哥商品交易所、起亞視覺廣場、大興國際機場、華為旗艦店、冬奧會“冰絲帶”、奧運鳥巢等等國內(nèi)外著名建筑提供的產(chǎn)品和服務(wù)，正是基于我們對建筑玻璃藝術(shù)的理解。

高琦說：天津北玻作為一家玻璃深加工企業(yè)，其定位是“超大規(guī)格建筑玻璃系統(tǒng)解決方案完美提供者”。我們的責(zé)任就是幫助客戶解決他們要解決的問題，圓滿實現(xiàn)他們的設(shè)計意圖，只要他們想到的，我們就要做到。所以，我們目前的關(guān)注點不是銷售規(guī)模和市場占有率，而是通過技術(shù)首創(chuàng)不斷挑戰(zhàn)一個個“不可能”，堅持不懈把我們的硬實力和軟實力轉(zhuǎn)化成國際影響力，打造出最可信賴的品牌。

高琦說：超大規(guī)格建筑玻璃的全球需求量，每年大約100億元人民幣。目前我們占到約5%的市場份額。我們的銷售規(guī)模應(yīng)該是隨著我們技術(shù)資源、人才資源、客戶資源和品牌影響力的積累量而增長。如果偏離了我們的企業(yè)定位，而去盲目追求市場占有率，我們一定得不償失。因為供貨能力有限，所以我們對客戶是挑三揀四的，我們選擇的服務(wù)對象是“王冠上的鉆石”，是能夠激勵和幫助我們挑戰(zhàn)技術(shù)*的合作者。我相信，我們這樣一步一個腳印地走下去，一定會健康壯大。我們在乎“中國也有最大企業(yè)”的贊譽，但我們更在乎“中國也有專、精、特、新的世界‘隱型冠軍’”的贊嘆。

走訪天津北玻的時候，筆者和高琦提到中國建材聯(lián)合會黨委書記閻曉峰的一個重要觀點：建材行業(yè)的優(yōu)化升級，一定要推動建材企業(yè)培育硬實力、軟實力和國際影響力。只有這“三力”足夠強，我們才能躋身全球建材業(yè)界引領(lǐng)之列。高琦說，“這話說到了點子上，我們就是這樣走過來的”。

——全文轉(zhuǎn)自中國建材雜志

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